文学港 　　　灯下漫笔 灯下漫笔 灯下漫笔 灯下漫笔 灯下漫笔 灯下漫笔 灯下漫笔

　　从芳草地泊进了这一片港湾，就把家安居此处吧；
　　从丑小鸭变成了白天鹅就把心托付于斯吧； 　　
　　听，那海浪的故事里演绎着无尽的爱恨纠缠、荣辱悲欢，那鸥雁鸣歌的炼狱中是怎样的生死轮回……　　
　　看吧，这里飘荡的白帆是每一位笔耕者彰显的梦想……

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做生意和做人

东筝

　　我相信自己品质不坏，是个好人。可自从跟妻子做了卖葵花子的生意后，我发现别人看自己的眼光变了，我也对自己时常地提出质疑。我现在是越来越反感这个买卖了，不是说这行当不够赚钱，而是越来越多的顾客给送的外号实在听着不顺耳不舒服，那就是——卖瓜子出身。好像我家祖祖辈辈都是干这玩意儿的，连我也得干一辈子似的，这仅是从字面上理解，其实是在说我小气、抠门、拿现在时髦的话讲那叫“特黑”、“特狠”，做买卖六亲不认。

　　这话一出，我真的挺委屈很不是滋味。我有那么小气吗？有那么“黑”?平时对亲戚朋友我不是挺热情、挺慈善、挺友好、挺大度的吗？天热给拿快雪糕了凉快凉快，等车着急给抓把瓜子解解闷儿，这些我的顾客您呢怎么都没看着？人家的秤上有几个没说道，咱家的秤不但公平而且更没有回头找咱的。您给咱的称呼不就是想高点秤吗？多点就多点呗，别一小把一小把反反复复从秤盘里往出拿，我这一小把您看了却是一大把，拿得您心疼啊，不耐烦了，怪不得有时气得您干脆一赌气一甩髻子收起钱扭头便走，边走边嘟囔着给咱的美称——真是卖瓜子出身。我不怪，要怪就怪所卖的瓜子长得太小，飘轻飘轻的，给您多了，我挣不了几个钱，往出拿又不能准准确确正正好好拿准。您看不起就看不起吧。

　　分析起来，买主的心理都是一个样，秤高谁都乐意，这倒很正常，更何况贪图小便宜的现在多的是。不过，贪小便宜有时吃大亏。当您乐呵呵拿着本以为秤很高的商品到别处再称却发现竟又吃亏上当，您又怎说？如今几乎没有多少顾客不讲价，把价压到超过本钱之下也会认为卖者还剩钱，错误的以为赔钱的买卖谁也不会干，而当所买的东西遭致缺斤短两或其质量前后迥异的“挨宰”之后追悔莫及，继而还是要大骂卖主“黑心肝”。他们只会一概而论，做买卖的没有好人，只知道赚钱，个个心狠手辣。

　　做生意和做人有时真的很矛盾。自家产的瓜果蔬菜没进入市场可以很乐意让人任意去品尝，不会把眉头皱一下，别人一定会说你人好，很会为人，而一旦进入市场不那么大度了，他又会怎么说？我们都知道市场如同战场很残酷很无情，谁都不会把做人坦诚、友善的好品质赤裸裸地和盘托出给陌生的买主，否则丢了发财信息、商业机密不说，顾客还会笑咱是傻瓜、笨蛋、白痴。你想把生意做好多赚钱，不虚伪点不说点假话是不客观不现实的，人家问你本来昨天摘的黄瓜是不是新摘的你说不是，你一天甭想卖完。照此说来做生意时说的假话是有悖做人的基本原则的，倒也可容忍，但如有制假造假的行为发生就决不能再容忍了。